华发租售刘俊：淡定于心从容于行 7年初心如一

    “俊”字面意思才智出众的人或容貌美丽。刘俊，人如其名，美丽开朗。入行房产经纪7年，从入职华发租售从未并萌生退意，一干就是7年，初心如一。

    坚持做自己 爱行敬业

    问她为何认同这个行业并能一路坚持，刘俊说：“销售就是把产品卖出去，有的行业产品以消费品为主，购买行为完成，与客户再无交集。而房产行业不一样，房产作为固定资产特有保值性，尽管房产非高频购买，但客户一次购买后，日后还有小房换大房，旧房换新居，房屋出租等需求。尤其二胎放开，改善家庭换房需求也在剧增，我以心待客，客户记住你，日后有需求自然会想起你。个人更喜欢大平台，华发租售一二手业务打通，客户可以流动起来，也是我钟情华发租售这个平台的原因。”

    房产经纪行业是个趋利性的行业，大多人心过于浮躁，几月不开单，看不到希望就开始跳槽，人员流动性大。忆起自己初入行时候的情形，刘俊说：“刚入行都会有困惑，我年基本就没开单，第二年才开始开单。任何行业都需要脚踏实地的坚持。

   专业的人做专业的事+专业平台

    随着互联网应用的普及，用户找房行为互联网化，互联网吸客成为主流。刘俊告诉记者：“2013以前客户来源以打街霸吸客、上门客为主。”手机应用普及，用户更喜欢足不出户把房找。刘俊坦言，对于网络投入，她并不在乎成本，深信回报必然是大于投入。从入行就开始用房天下产品，房天下帮，网店、置业专家、无线房天下帮等都用过。房产交易是动辄上百万的交易，在经纪行业7年不懈耕耘，刘俊也越发专业，对市场有自身的分析与判断，能在客户困惑时给出专业合理的置业意见与建议。作为一名专业的房产经纪，工欲善其事必先利其器，刘俊说之所以认可房天下平台，是因为房天下网站是性房产专业网站，大平台，专业，客户更准。

    责任当担 爱家爱工作

    对刘俊来说，对网络依赖，也有一方面自身考虑。从业多年，年龄增长，不可能像新入行年轻同事一样出去打街霸。成家了有孩子了，热爱自己的工作，也要兼顾家庭孩子。刘俊笑言：“不比早几年100%精力放在工作，目前的精力70%给了工作，还有30%留给家庭，家有老人、小孩需要照顾。时间顾不过来，无线房天下帮成为开单小助手，尽管我的房天下帮操作数据并不漂亮70%左右吧！”

    不仅对家庭有份责任感，刘俊对自己的每名客户也亦然。也正是专业与责任感，也赢得了客户的认可与支持。现在刘俊手头客户基本为老客户，这些老客户甚至会介绍朋友过来。刘俊告诉记者，她的客户来源，分2类，除朋友介绍与老客户转介，剩下基本是网客。

    市场好坏淡定从容

    珠海限购加码后，市场降温明显，市场冷，很多客户不具备购房资格，客户减少对刘俊而言并不是多坏的状况。刘俊表示，还是跟着市场走，限购加码炒房客被拒在门外，珠海房产市场趋于理性，房产就该回归居住属性。刚好可以静下来磨炼内功，勤练内功提升业务技能。 无论市场好坏，都从容以对，也正是这种淡定从容，刘俊能坚持7年依然初心如一。