珠海房天下电商陈坚团队：学会分享 量的积累达到质变的惊艳

    11月月签10单，业绩排名第二，这是陈坚和他的团队给自己证明，厚积薄发。这个11月他们是怎么来书写他们的精彩？

    一砖一瓦盖起坚固团队

    陈坚，从事房地产行业多年 ，今年8月份加入房天下。他给人的感觉就是稳重，有力度，善言谈。他谈到“8月份我入职，9月份才开始有起色。我对于发展团队，人不要求多，要求精，再有就是熟人推荐一些。我也是从传统过来的，但我这个团队是我一手一脚组建起来的，有大学生，有工厂的，有一些其他行业的。”对于团队成员这方面，他说道“人员流失我这边很少，由于工资调整，有了一部分流失，但在公司来说，流失控制我这边是少的。而且我觉得只要有心想做，我都会给机会。只要不是太木讷的。对于新人，我会出题去考，主要看他们有没有潜力和进取心这方面”。

    积土成山 积木成林

    之所以团队这次做到第二，他认为主要是团队的文化氛围感好和信念坚定。信念有两个方面：个，量变才能达到质变；第二点，懂得分享，学会合作。“永远有量就会有质，大量去看房才会有质。’”因为有很多现实，所以很多业务说运气不好运气不好，我觉得运气只能是一方面，我们这有个例子，有个李永清，他之前感觉运气糟糕透了，我就让他把每天的量做好就行了。这也是我原来做网销时的经理送给我的，所以我一直给他们这样传送这个信念。”退一步，做好每天的带看，成交就会有。他觉得厚积薄发是一个必然的结果，他不会去逼他们，他想从另一个角度去疏导他们。

    谈到合作，他很有力度的说着“合作这方面，我这也有一句话：隔手的金子不如到手的铜，如果你单枪匹马去做单子，会很累，因为一边是客户，一边是业主，只要有一头出问题，你就会很累，所以我建议找个拍档，学会分享，跟别人合作去开单。”四年的房产生涯让人品读起来，感觉还是很有厚重感和底蕴所在。

    我们随机采访了一个组员，他给我们的答案就是，他们这个团队非常团结。说道对陈坚的感觉，他说陈坚这个人比较随和，对大家格外的关心。他说，之前他没有业绩，陈坚经理就让他要有过程量，如果没有客户看房，自己也会要求自己出去做一个实勘。经理对于大家不是强迫式的逼单，而是时刻关注大家，提个醒，让大家意识到自己的业绩和位置。

    团队聚心就是我开心的时候

    当问到什么时刻他快乐的时候，他坦言道：“有幸福感的时候，我觉得每时每刻都能感觉到，网销们每天会在一个小圈子讨论，我这个时候也会加入，我觉得他们的向心力和凝聚感强的话我觉得很幸福。

    执行到位了，问题也就会少

    陈对我们说到，目前团队问题主要就是大家身份背景不同，文化层次不同，所以出现的问题就不同，他的解决方法就是要求执行力，接下来再做一些具体的制度，如果出现一些不好的苗头，他都会及时发现，就会去解决问题。他说道“我会找他谈话，如果违法制度，言必行，行必果，先把事情会议通报，通报的目的不是为了批评，只为了防止再犯”。

    临走的时候，让陈对未来做个展望，“沉淀”、“实在”这两个特点再次展现了出来，“房天下对自己的感觉就是，大家来到这个平台，都是老实人，不想赚昧心钱，我只想先绑好自己，做好每一点，跟随公司发展，让自己尽快发展起来。把团队带成有战斗力又团结的狼性团队。”我们相信，这个团队还会再创奇迹。